Después de pasar siete años en FOX, once en Disney y diez en Discovery lanzando múltiples marcas y canales, Carolina Lightcap ha decidido emprender y enfocarse en ese público, el de la generación Z, tan enigmático como apasionante.
La ejecutiva de origen argentino ha cambiado América por Europa y se ha mudado a Madrid. Hace tan sólo unos meses dio a conocer la aventura empresarial que ha puesto en marcha, ShowUp Studios, junto con tres socios del otro lado del Atlántico: Mariano Chihade (Mandarina), Demián Falestchi (Kidscorp) y Federico Lauría (DalePlay) han unido fuerzas con Lightcap para desarrollar y producir producciones de calidad destinadas al grupo que va desde los 13 a los 28 años con YouTube como principal plataforma de lanzamiento y una visión 360.
Tras su participación en CONECTA Magaluf-Mallorca, Carolina Lightcap comenta con Audiovisual451 qué aporta cada socio fundador de ShowUp Studios y qué se puede esperar de una compañía fundada por ejecutivos del entretenimiento, la música y el marketing publicitario que son conscientes de la revolución que vive la industria audiovisual.
Audiovisual451: Carolina, ¿quiénes componéis ShowUp Studios?
Carolina Lightcap: «Somos cuatro socios y tenemos cuatro puntos de vista muy complementarios: Mariano Chihade, fundador de Mandarina, que en España se llama M Content, con una larga trayectoria de producción en Argentina y con operaciones en México; Demián Falestchi, fundador y CEO de KidsCorp, compañía de marketing technology especializada en el target por debajo de los 18 años, aporta mucho conocimiento publicitario y de las audiencias; Federico Lauría, fundador y CEO de DalePlay, que tiene entre sus accionistas a Live Nation, Sony Music Latin Iberia, Rimas Entertainment, aporta mucho desde el mundo de la música, Federico ha trabajado con Bizarrap, Duki, Nicki Nicole…; y, finalmente, yo, que he tenido diferentes cargos de responsabilidad durante 28 años en FOX, Disney y Discovery hasta hace unos pocos años, que decidí salir del mundo corporativo porque tenía ganas de emprender.
A451: ¿Cuál es vuestra propuesta?
C.L.: «Hemos analizado lo que sucede: los jóvenes de hoy consumieron contenido de calidad en YouTube siendo niños, porque ahí han encontrado muchos títulos de Disney, de Nickelodeon… pero cuando han cumplido trece años, ya no encuentran tanto contenido narrativo de calidad en YouTube para ellos, aun sabiendo que es muy popular.
Nosotros vimos ahí la oportunidad de empezar a crear contenidos de calidad para este público de más de 13 años, nos estamos enfocando mucho en el target que va de 16 a 22 años, y concebimos la generación Z como un grupo amplio, de 13 a 28 años.
También vimos que los anunciantes, y esto es un aporte de Demian, que está en contacto con los CMOs de las regiones, no tienen tantas oportunidades escalables, no tienen tantas oportunidades para hacer acuerdos con grandes IPs a lo largo del tiempo. Es más un juego de creador por creador, o a través de sus agencias, en definitiva, un modelo difícil de escalar, muy trabajoso que no termina de ser un ecosistema tan amigable para las marcas.
Cuando terminé mi etapa corporativa, me enfoqué más en YouTube, siempre quise hacer muchas cosas con YouTube pero el modelo de negocio era restringido estando en una gran corporación, y yo siempre pensé que podía aportar todo mi conocimiento de creación de franquicias y marcas, de lanzamiento de canales, la escuela que te da Disney en la creación de franquicias es inigualable.
También trabajando mucho con las marcas desde un punto de vista muy orientado al consumidor, trayendo las mejores prácticas y el profesionalismo de los medios tradicionales, que es lo que traemos como experiencia propia.
Y como toda compañía que nace hoy, teniendo una visión muy clara de cómo se utiliza la IA, en nuestro caso en particular no va a ser para producir los contenidos en sí, si no para performance, optimizaciones, etcétera. Pero, claramente, los guiones son humanos, las actuaciones son humanas.
Así que, ShowUp Studios llega para producir algo ambicioso para YouTube, digital first, nos definimos como un estudio de contenidos para la generación Z que combina el mindset creador con el análisis de la data y entendiendo al consumidor.»
A451: ¿Qué podemos esperar de ShowUp Studios?
C.L.: «Estamos trazando la estrategia para dar a conocer el pipeline que hemos desarrollado y tenemos muchas ganas de entrar en producción, sí puedo adelantar que no tenemos ninguna restricción de género ni de formato, ni de duración. Incluso tenemos contenidos verticales, aunque la idea principal es trabajar en horizontal para su consumo en YouTube en los televisores, que sabes que en Estados Unidos es muy abultado. Pero bueno, tendremos versiones más cortas, versiones en vertical… todo está previsto para hacer diferentes tipos de contenidos con total libertad y que el consumidor nos diga qué va prefiriendo. Al venir del mundo de la televisión, nos parece un lujo poder mirar la data en tiempo real, soy bastante nerd en todo lo que tiene que ver con análisis, research, me encanta trabajar con la información, sobre todo para aprender a construir audiencias, que es lo que hice toda la vida.
A451: ¿Cómo planteáis vuestra relación con las marcas?
C.L.: «Queremos ofrecerle a las marcas la posibilidad de integrar su marca a nuestro contenido de una manera orgánica, elegante, poder planificarlo a largo plazo para que alcancen la relevancia cultural que andan buscando hoy en día. Cuando logras hacer contenidos narrativos que conectan emocionalmente con la audiencia, se trata de una oportunidad única y, si tu marca está en ese tipo de contenido, llegas mucho más lejos que con un simple anuncio.»
A451: Supongo que estáis trabajando con creadores, ¿pero con los que ya están consolidados?
C.L.: «Tenemos varios desarrollos propios, al menos nueve, para mostrar el tipo de contenido que haríamos y su variedad. Estamos en fase de fundación, buscando fondos para empezar las producciones. Y, por otro lado, pensamos un montón de ideas para poder trabajar colaborativamente con creadores, porque hoy en día ellos tienen las comunidades ya existentes y nosotros queremos trabajar de una manera colaborativa para atraer esas audiencias también y crecer juntos. Somos conscientes de que hay muchos creadores que están haciendo contenido personality driven, pero que, en realidad, quieren actuar, dirigir o producir. Y su valor son ellos mismos, empiezan por ahí, pero hay muchas posibilidades.»
A451: ¿Vuestras producciones será en español?
C.L.: «Estamos empezando con mucho foco en Iberoamérica, pero lo lindo del mundo de social video es que te permite escalar en lenguajes mucho más fácilmente gracias a la tecnología. Nos ilusiona darle una plataforma al talento iberoamericano en el mundo, igualmente contemplamos una etapa de crecimiento en inglés a nivel global.»
A451: Entonces, ¿cuál sería vuestro modelo de negocio?
C.L.: «El trabajo con las marcas. Obviamente sabemos que va a haber monetización de publicidad per se, pero nos parece muy interesante también crear algo con popularidad y éxito y que se convierta en una franquicia, que pueda vivir en múltiples formas, sea experiencias en vivo, productos de consumo, etc.
Otro de nuestros objetivos a largo plazo es crear una librería que podamos tener con y sin marcas para eventualmente poder vender. Por eso, seremos muy cuidadosos a nivel contractual preservando la IP de nuestros desarrollos y acudiendo a productoras que puedan prestarnos servicio.»
A451: ¿Cómo se trabaja para la generación Z?
C.L.: «Trabajamos con un equipo multiterritorial y multigeneracional y eso estará plasmado en nuestros contenidos. Me está gustando combinar gente que sabe contar buenas historias, que sabe hacer el deep storytelling, buenos guiones, con la perspectiva de este público joven.»
A451: ¿Dónde podemos decir que está el equipo de ShowUp Studios?
C.L.: «Mis tres socios están en Buenos Aires y yo estoy en Madrid, pero tenemos equipo en todas partes, hemos hecho desarrollos en México, tal vez tengamos producción también en Colombia, aquí en España hay muchísimo para hacer también.
Y el otro mercado en el que nos fijamos mucho es el hispano de Estados Unidos, se trata de una audiencia que consume mucho en digital y nos parece una oportunidad vibrante.»
